2020年8月11日，19點30分，小(xiǎo)米科技(jì)創始人(rén)雷軍進行(xíng)了主題為(wèi)《一往無前》的小(xiǎo)米十周年演講，介紹了小(xiǎo)米從空(kōng)到實的熱血十年發展路程，在這期間(jiān)，小(xiǎo)米是用移動互聯網的模式開(kāi)啓了手機行(xíng)業新的裏程碑，并入選世界500強。下面，81step就帶你(nǐ)一起來(lái)見證小(xiǎo)米這十年高(gāo)光曆程。

　　這場(chǎng)公開(kāi)演講。在近3小(xiǎo)時(shí)的演講中，用20個(gè)故事回顧了小(xiǎo)米過去的熱血10年，也展望了新的10年：

　　- 創新之火(huǒ)将會(huì)照亮每個(gè)瘋狂的想法，小(xiǎo)米将成為(wèi)工程師(shī)向往的聖地。

　　- 智能生(shēng)活将徹底影(yǐng)響我們每個(gè)人(rén)，小(xiǎo)米将成為(wèi)未來(lái)生(shēng)活方式的引領者。

　　- 智能制(zhì)造将進一步助力中國品牌的崛起，小(xiǎo)米将成為(wèi)中國制(zhì)造業不可(kě)忽視(shì)的新興力量。

　　- 小(xiǎo)米将成為(wèi)一條蜿蜒奔湧的長河(hé)，流過全球每個(gè)人(rén)的美好生(shēng)活，奔向所有(yǒu)人(rén)向往的星辰大(dà)海。

　　小(xiǎo)米将繼續為(wèi)全球每個(gè)人(rén)的美好生(shēng)活而努力。

　　本次小(xiǎo)米十周年的演講主題是——一往無前，緻敬過去、現在、未來(lái)每一位不懼考驗，選擇“向前”的人(rén)。小(xiǎo)米10年，感謝有(yǒu)你(nǐ)。

　　以下是本次公開(kāi)演講全文，與你(nǐ)分享。

　　“大(dà)家(jiā)晚上(shàng)好，歡迎大(dà)家(jiā)來(lái)聽(tīng)我的演講。

　　2020年，非同尋常的一年，全球都在面臨巨大(dà)的挑戰。這場(chǎng)全球大(dà)變局，深刻影(yǐng)響着我們每一個(gè)人(rén)的生(shēng)活。大(dà)家(jiā)都在問，“面對這樣的局面，我該怎麽辦？”很(hěn)多(duō)人(rén)都很(hěn)焦慮，其實我也很(hěn)焦慮。

　　但(dàn)焦慮沒有(yǒu)用！這個(gè)世界有(yǒu)很(hěn)多(duō)事情是我們改變不了的，但(dàn)我們可(kě)以改變的是自己的心态。我們下決心改變自己的心态，才能積極面對這個(gè)複雜的世界。

　　我選擇了一種最簡單的方式去改變，走路！

　　我定了一個(gè)目标：每天走10公裏，先走一個(gè)月吧(ba)。這個(gè)目标對我來(lái)說，還(hái)是很(hěn)誇張，我也很(hěn)怕自己做(zuò)不到。

　　但(dàn)沒關系，向着太陽，一直走，你(nǐ)就會(huì)重新感受到內(nèi)心的平靜和(hé)溫暖的動力。向前每多(duō)走一步，熱愛(ài)和(hé)勇氣就會(huì)多(duō)一分。

　　走着走着，上(shàng)個(gè)月，我真的走了318.11公裏。

　　平均每天，走了1個(gè)小(xiǎo)時(shí)50分鍾，平均每天，走了10.5公裏。

　　一個(gè)不可(kě)思議的目标達成了。

　　今年是小(xiǎo)米十周年，我們本來(lái)打算(suàn)辦一場(chǎng)盛大(dà)的慶典活動，但(dàn)受疫情影(yǐng)響，隻能取消了。

　　生(shēng)活中還(hái)是需要一些(xiē)儀式感，生(shēng)活更需要積極面對。

　　我決定辦一場(chǎng)演講，來(lái)紀念這個(gè)重要的日子。同時(shí)，也算(suàn)給所有(yǒu)關心小(xiǎo)米的朋友(yǒu)們做(zuò)一場(chǎng)完整的“總結彙報”吧(ba)。

　　01

　　夢想的開(kāi)端

　　十年前，我和(hé)一群小(xiǎo)夥伴創辦了小(xiǎo)米。

　　1.1  我們的夢想

　　當時(shí)國內(nèi)的手機市場(chǎng)，一類是諾基亞、摩托羅拉和(hé)三星這樣的國際巨頭，一類是國産手機“中華酷聯”，就是中興華為(wèi)這樣的大(dà)公司，還(hái)有(yǒu)鋪天蓋地的山(shān)寨手機。中國市場(chǎng)主要被國際巨頭把持，産品貴得(de)離譜，國産手機做(zuò)得(de)非常一般。

　　作(zuò)為(wèi)一位手機發燒友(yǒu)，同時(shí)，作(zuò)為(wèi)一個(gè)創業者，我有(yǒu)點不服氣。雖然我從來(lái)沒有(yǒu)做(zuò)過手機，但(dàn)我們有(yǒu)了這樣的夢想：

　　“做(zuò)全球最好的手機，隻賣一半的價錢(qián)，讓每個(gè)人(rén)都能買得(de)起”。

　　一個(gè)從來(lái)沒有(yǒu)做(zuò)過手機的外行(xíng)，一個(gè)從零開(kāi)始的中關村小(xiǎo)公司，要做(zuò)全球最好的手機，談何容易。

　　如何實現這個(gè)看起來(lái)不靠譜的目标？

　　我有(yǒu)一個(gè)“腦(nǎo)洞大(dà)開(kāi)”的想法：這些(xiē)巨頭都是硬件公司，假如我們用互聯網模式來(lái)做(zuò)手機呢？

　　把軟件、硬件和(hé)互聯網融為(wèi)一體(tǐ)，就可(kě)以另辟蹊徑，“降維攻擊”。

　　我也的确找到了一條“捷徑”：當時(shí)硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯網最厲害的是谷歌(gē)，假如我能把這三家(jiā)公司的精英湊在一起，就有(yǒu)機會(huì)煉成“鐵(tiě)人(rén)三項”！

　　1.2  找人(rén)

　　我找的第一個(gè)人(rén)是林斌，當時(shí)他是谷歌(gē)中國研究院的副院長。

　　當時(shí)趕巧，他正在考慮出來(lái)創業，做(zuò)個(gè)在線音(yīn)樂公司。我說，别做(zuò)了，跟我一起幹點大(dà)事。我在餐巾紙上(shàng)畫(huà)了這麽一張圖（“鐵(tiě)人(rén)三項”），他很(hěn)快就答(dá)應了。這樣，他成為(wèi)小(xiǎo)米第2号員工。

　　這麽順利的挖角隻是一個(gè)偶然。接着我連續找了十個(gè)谷歌(gē)工程師(shī)，一個(gè)都沒有(yǒu)搞定，真讓人(rén)絕望，直到第11個(gè)。他就是洪鋒，谷歌(gē)非常出色的工程師(shī)。

　　一上(shàng)來(lái)，洪鋒就問了我三個(gè)問題。

　　第一個(gè)問題，“你(nǐ)做(zuò)過手機嗎？”“沒做(zuò)過。”

　　第二個(gè)問題，“你(nǐ)認識中移動老總王建宙嗎？”“不認識。”

　　第三個(gè)問題，“你(nǐ)認識郭台銘嗎？”“郭台銘？我認識他，他不認識我。”

　　這三個(gè)問題下來(lái)，我估計(jì)沒戲了，但(dàn)出于禮貌，我還(hái)是堅持“尬聊”了很(hěn)久。最後他做(zuò)了一個(gè)總結：“這事聽(tīng)起來(lái)，不靠譜.......不過，可(kě)以試試。”

　　一瞬間(jiān)，我長舒了一口氣，終于搞定了！就像中了彩票(piào)。這是我搞定的第二個(gè)谷歌(gē)同學。

　　一個(gè)外行(xíng)來(lái)做(zuò)手機，大(dà)家(jiā)憑什麽相信你(nǐ)？我在面試牛人(rén)的時(shí)候，牛人(rén)也在面試我。

　　在小(xiǎo)米創辦的第一年，我花(huā)了80%的時(shí)間(jiān)在招人(rén)。

　　我記得(de)印象最深的一個(gè)人(rén)，我兩個(gè)月和(hé)他聊了超過十次，甚至有(yǒu)幾次一聊就是十個(gè)小(xiǎo)時(shí)。

　　有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業家(jiā)和(hé)創業者請(qǐng)教我，如何找人(rén)。我也總聽(tīng)到有(yǒu)人(rén)抱怨，找不到人(rén)。這是一個(gè)非常普遍的問題。

　　找人(rén)肯定不是一件容易的事情，如果找不到人(rén)，其實隻有(yǒu)一個(gè)原因，就是沒有(yǒu)花(huā)足夠的時(shí)間(jiān)！

　　我的建議是：找人(rén)不是"三顧茅廬"，找人(rén)要"三十次顧茅廬"！隻要有(yǒu)足夠的決心，花(huā)足夠的時(shí)間(jiān)，可(kě)以組成一個(gè)很(hěn)好的團隊。

　　02  乘風破浪

　　2.1 MIUI的故事

　　4月6日，我們十來(lái)個(gè)人(rén)，一起喝(hē)了碗"小(xiǎo)米粥"開(kāi)始鬧革命。

　　不懂硬件，沒關系，就先從軟件開(kāi)始，先幹操作(zuò)系統吧(ba)！

　　沒有(yǒu)自己的手機做(zuò)研發，沒關系，就先在别人(rén)家(jiā)的手機上(shàng)做(zuò)吧(ba)。

　　操作(zuò)系統很(hěn)複雜，沒關系，先找一套開(kāi)源系統，在開(kāi)源系統的基礎上(shàng)幹。

　　那(nà)時(shí)安卓剛起步，我們就成了國內(nèi)最早一批做(zuò)安卓的。但(dàn)操作(zuò)系統畢竟是操作(zuò)系統，工程量相當龐大(dà)，不是十來(lái)個(gè)人(rén)的小(xiǎo)團隊可(kě)以搞定的。

　　沒關系，我們先把最常用的功能做(zuò)好就夠了。就是打電(diàn)話(huà)、發短(duǎn)信、通(tōng)信錄，還(hái)有(yǒu)桌面。這是智能手機當時(shí)最重要的四個(gè)功能。一個(gè)極其複雜的系統工程，就被我們高(gāo)度簡化了。

　　就這樣，僅僅兩個(gè)月時(shí)間(jiān)，MIUI第一版就真的做(zuò)好了。

　　我們建了一個(gè)論壇，招募志(zhì)願者來(lái)“刷機”。讓我們感動的是，居然有(yǒu)100位用戶願意冒着巨大(dà)的風險刷MIUI，也就是我們熟悉的“100位夢想的贊助商。”

　　為(wèi)了感謝這100位勇敢者，我們用他們的名字做(zuò)成了啓動界面。

　　2010年8月16日，MIUI第一版正式發布了。

　　剛開(kāi)始，隻有(yǒu)100人(rén)，用戶量少(shǎo)得(de)驚人(rén)，但(dàn)口碑超好。

　　我們沒有(yǒu)做(zuò)任何推廣，第二周翻了一番，200人(rén)，第三周再翻一番，400人(rén)，第四周再翻一番，800人(rén)。

　　MIUI真正火(huǒ)起來(lái)，是在發布一個(gè)月後。9月20日，在國際著名的技(jì)術(shù)論壇XDA上(shàng)，有(yǒu)位大(dà)神熱情推薦了MIUI。

　　他是這樣說的：“這是一個(gè)專業團隊的作(zuò)品，令人(rén)驚豔......有(yǒu)人(rén)聽(tīng)說過這個(gè)ROM嗎？我這輩子從來(lái)沒見過這麽瘋狂的ROM…它運行(xíng)起來(lái)又快又流暢，界面全部重新設計(jì)了，這太不可(kě)思議了。”

　　看到這個(gè)評價，大(dà)家(jiā)就知道(dào)，MIUI第一版做(zuò)到了什麽水(shuǐ)平。

　　一個(gè)中關村的小(xiǎo)團隊，用互聯網方式，兩個(gè)月做(zuò)了一款手機操作(zuò)系統，受到了非常高(gāo)的贊譽。這充分說明(míng)了：互聯網的方法論非常厲害！

　　從此，MIUI在全球發燒友(yǒu)人(rén)群開(kāi)始火(huǒ)起來(lái)了。後來(lái)，各個(gè)國家(jiā)都有(yǒu)網友(yǒu)自發建立當地的米粉社區(qū)，制(zhì)作(zuò)當地語言包，适配各種機型等，形成了一個(gè)聲勢浩大(dà)的全球群衆運動，從此播下了小(xiǎo)米國際化的種子。這就是米粉文化的來(lái)源。

　　我們就是用“專注、極緻、口碑、快”互聯網七字訣來(lái)做(zuò)MIUI的。

　　不到一年時(shí)間(jiān)，MIUI用戶量就超過了30萬。

　　2.2  做(zuò)手機的故事

　　-  如何搞定夏普屏幕？

　　我們費了九牛二虎之力，搞定了當時(shí)能找到的最好的硬件團隊，主要來(lái)自摩托羅拉，興高(gāo)采烈開(kāi)始做(zuò)手機了。

　　結果一出門(mén)就碰“大(dà)釘子”，突然發現搞不定供應鏈。

　　我們要做(zuò)最好的手機，當然要用最好的供應鏈。比如屏幕，我們就想用夏普的，但(dàn)人(rén)家(jiā)根本不理(lǐ)我們。

　　我這才知道(dào)，頂級供應鏈，不是一家(jiā)創業公司花(huā)錢(qián)就可(kě)以搞得(de)定。

　　為(wèi)了搞定這塊心心念念的屏幕，我動員所有(yǒu)關系聯系夏普，繞了一個(gè)巨大(dà)的圈子，通(tōng)過金山(shān)的日本分公司，找到三井商社，再請(qǐng)三井商社高(gāo)層出面，争取到了和(hé)夏普總部溝通(tōng)的機會(huì)。時(shí)間(jiān)定在3月26日。

　　這中間(jiān)出了一件大(dà)事：2011年3月11日，日本地震，核電(diàn)廠洩漏，全世界風聲鶴唳。

　　咋辦？去還(hái)是不去？夏普總部在大(dà)阪，雖然核輻射的影(yǐng)響不大(dà)，畢竟是核輻射，大(dà)家(jiā)還(hái)是很(hěn)恐慌。

　　能見到夏普高(gāo)層的機會(huì)實在難得(de)，我們還(hái)是下決心飛大(dà)阪，最後我們三個(gè)創始人(rén)一起去的。

　　我們上(shàng)了飛機，才發現整個(gè)機艙都隻有(yǒu)我們三個(gè)人(rén)。到了夏普，整個(gè)大(dà)樓空(kōng)空(kōng)蕩蕩的，隻有(yǒu)我們一批訪客。就這樣，我們的誠意打動了夏普！

　　那(nà)天我們太緊張，從頭到尾基本沒拍照。我隻找到一張照片，劉德在夏普樓下的留影(yǐng)。

　　-  1999元是這麽來(lái)的

　　大(dà)家(jiā)都知道(dào)小(xiǎo)米手機第一代定價1999元。

　　大(dà)家(jiā)不知道(dào)的是，我們原本的計(jì)劃是1499元。1999元就已經"沸騰"，要是1499元，不會(huì)"炸裂"嗎？

　　我們規劃的成本1500元，售價1499元，我們還(hái)很(hěn)大(dà)膽預測能賣30萬台。

　　但(dàn)是，到了8月，團隊跟我說了一個(gè)吓一跳(tiào)的消息：成本搞“冒”了，每台手機成本大(dà)約2000元，超了500元。

　　主要原因是，我們找的都是優質供應商，能跟我們合作(zuò)就不錯了，價錢(qián)根本沒法談。

　　如果繼續定價1499元，我們估計(jì)要虧了2億。怎麽辦呢？

　　我去和(hé)股東們商量，他們勸我說，這就是你(nǐ)一個(gè)外行(xíng)進來(lái)玩的門(mén)票(piào)。但(dàn)這個(gè)門(mén)票(piào)實在太貴了，我有(yǒu)好幾晚上(shàng)沒有(yǒu)睡着覺。

　　能不能把定價調高(gāo)到1999元？大(dà)家(jiā)心裏都沒底，國産手機均價才700元，我們一上(shàng)來(lái)就賣1999元，會(huì)不會(huì)翻車(chē)？不管了，我們隻能豁出去試試！

　　發布會(huì)定在2011年8月16日。發布會(huì)前一天，我們還(hái)在擔心會(huì)不會(huì)搞砸了？會(huì)不會(huì)賣不出去？

　　當天，我到現場(chǎng)，完全沒有(yǒu)想到，裏三層外三層擠滿了人(rén)，我自己根本擠不進去了。米粉實在太熱情了。

　　最後還(hái)是打電(diàn)話(huà)叫了四個(gè)同事，幫我擠進去的。還(hái)有(yǒu)5分鍾開(kāi)場(chǎng)，我剛坐(zuò)下，阿黎跑到我旁邊，說，"人(rén)實在太多(duō)了，再擠怕出事，我們馬上(shàng)開(kāi)始吧(ba)？"這是小(xiǎo)米第一場(chǎng)發布會(huì)，也是小(xiǎo)米曆史上(shàng)唯一一次提前5分鍾開(kāi)始的發布會(huì)。

　　在台上(shàng)開(kāi)始講的時(shí)候，我心裏還(hái)有(yǒu)點打鼓。最後，我緊張萬分，公布了售價1999元。

　　現場(chǎng)長達半分鍾的歡呼和(hé)尖叫，我懸着的心終于放下了，看來(lái)成了！

　　最近我們找到一個(gè)同事在現場(chǎng)用手機錄的視(shì)頻，有(yǒu)點模糊，大(dà)家(jiā)可(kě)以看看。

　　手機發布後，網友(yǒu)第一次就預定了30萬台。

　　收到這個(gè)訂單，我們既激動又煩惱，我們沒有(yǒu)足夠的資金，也沒有(yǒu)足夠的生(shēng)産能力。

　　我們當時(shí)是一個(gè)小(xiǎo)公司，沒有(yǒu)賬期，需要提前打款才能生(shēng)産。要一次生(shēng)産30萬台，那(nà)是一筆天文數(shù)字。

　　這樣，小(xiǎo)米手機實在太火(huǒ)，我們又供應不上(shàng)，很(hěn)快就被貼上(shàng)"饑餓營銷"這個(gè)标簽，真的非常冤。

　　第一代手機，總計(jì)銷售700多(duō)萬台，這絕對是一個(gè)奇迹。

　　-  第一代紅米不是真的第一代紅米

　　這時(shí)，政府主管部門(mén)給了我們一個(gè)新課題：小(xiǎo)米手機這麽火(huǒ)，能不能帶動一下國內(nèi)産業鏈？

　　我們還(hái)隻是剛剛創辦的小(xiǎo)公司，這麽重的壓力，我們扛得(de)住嗎？不想那(nà)麽多(duō)，幹了再說。2012年初，我們就制(zhì)定了“紅米計(jì)劃”。

　　“紅米計(jì)劃”就是，優選國內(nèi)産業鏈，做(zuò)國民手機。

　　當時(shí)的國內(nèi)産業鏈還(hái)不成熟，我們做(zuò)的第一代産品，我非常不滿意，我決定推倒重來(lái)。

　　這下子4000萬的研發費用打水(shuǐ)飄了。

　　大(dà)家(jiā)見到的紅米手機第一代，其實是我們研發的第二代，代号H2。

　　2013年7月31日，紅米手機正式發布。

　　當時(shí)，我們借用了金山(shān)軟件的一間(jiān)會(huì)議室，沒有(yǒu)任何裝修，隻是做(zuò)了一個(gè)背景闆。

　　這是小(xiǎo)米曆史上(shàng)最簡陋的一次發布會(huì)。紅米手機能量巨大(dà)，一發布，就引發業內(nèi)地震。沒想到，第二天連金山(shān)軟件的股價漲了。

　　第一代紅米，熱度遠超過想象，我們就賣了4460萬台。這4000多(duō)萬台智能手機，在2013年，有(yǒu)力帶動了國內(nèi)産業鏈的發展。

　　小(xiǎo)米的手機業務當初巨大(dà)的成功，這背後是無數(shù)艱難的抉擇：

　　要不要冒着核輻射的風險去日本搞定夏普？要不要把定價從1499改到1999？要不要幹掉已經研發好的第一代紅米，推倒重來(lái)？

　　這每一個(gè)選擇的背後，都是巨大(dà)的風險。

　　沒有(yǒu)任何一個(gè)成功是不冒風險的。直面風險，豁出去幹！

　　2.3  全民學小(xiǎo)米

　　小(xiǎo)米火(huǒ)了，社會(huì)出現一個(gè)有(yǒu)意思的現象，很(hěn)多(duō)人(rén)拼命學小(xiǎo)米。

　　當時(shí)出現了很(hěn)多(duō)互聯網手機品牌。

　　以前我們不知道(dào)他們是如何學的，直到"小(xiǎo)辣椒"創始人(rén)王曉雁加入了小(xiǎo)米，在一場(chǎng)內(nèi)部討(tǎo)論會(huì)上(shàng)，他講了當初他是如何學的。一堆照葫蘆畫(huà)瓢、似是而非的模仿，讓我們大(dà)家(jiā)哄堂大(dà)笑。盡管隻是學個(gè)形似，在當時(shí)，居然也很(hěn)管用。

　　2.4  生(shēng)态鏈的故事

　　王曉雁是“自學”的，還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)創業者、企業家(jiā)親自到小(xiǎo)米來(lái)學習。

　　我們也非常願意把我們的經驗公開(kāi)，希望推動更多(duō)行(xíng)業的變革。2014年我們啓動了生(shēng)态鏈計(jì)劃，孵化更多(duō)的創業公司。

　　僅僅六年時(shí)間(jiān)，我們孵化了100多(duō)家(jiā)生(shēng)态鏈企業，做(zuò)了上(shàng)千種玲琅滿目的優質産品。

　　我們是如何做(zuò)的呢？我舉一個(gè)例子：

　　當時(shí)，很(hěn)多(duō)中國遊客到日本瘋狂搶購電(diàn)飯煲，成了社會(huì)現象。我覺得(de)不可(kě)思議，中國是世界工廠，怎麽都做(zuò)不好一個(gè)電(diàn)飯煲。

　　于是，我們決定孵化一家(jiā)創業公司主攻高(gāo)端電(diàn)飯煲。研發了一年半時(shí)間(jiān)，我們電(diàn)飯煲成功發布，引起了很(hěn)大(dà)轟動。

　　一家(jiā)日本電(diàn)視(shì)台特意買了幾台，跟日本高(gāo)端電(diàn)飯煲一起做(zuò)街(jiē)頭盲測，結果有(yǒu)點不可(kě)思議：6:4，我們勝出了！而我們産品定價僅僅相當于日本同類産品的五分之一。後來(lái)，我們的電(diàn)飯煲賣到了日本，非常受歡迎。

　　03  峰回路轉

　　3.1  關于董明(míng)珠

　　那(nà)是一段陽光燦爛的日子。

　　回想起來(lái)，我們也幹了不少(shǎo)蠢事，比如和(hé)董明(míng)珠打賭。

　　2013年12月12日，我入選了央視(shì)年度經濟人(rén)物，這是當時(shí)中國企業家(jiā)能獲得(de)的最高(gāo)榮譽。跟我一起入選的，還(hái)有(yǒu)格力的董明(míng)珠。

　　在頒獎典禮的後台，編導安排我和(hé)董大(dà)姐一起上(shàng)場(chǎng)，并且撺掇我們把氣氛弄得(de)熱鬧一點。編導還(hái)特地說，前一年的頒獎晚會(huì)上(shàng)，馬雲跟王健林打了一個(gè)賭，影(yǐng)響特别大(dà)。

　　我瞬間(jiān)就明(míng)白了他的想法：格力代表中國傳統制(zhì)造業，有(yǒu)30年的曆史，小(xiǎo)米代表新經濟，是一家(jiā)成立才三年多(duō)的小(xiǎo)公司，放到一起就特别有(yǒu)話(huà)題。

　　我跟董大(dà)姐說，要不咱倆也打個(gè)賭吧(ba)，賭一塊錢(qián)，賭小(xiǎo)米的營收五年時(shí)間(jiān)能不能超過格力？我覺得(de)這隻是開(kāi)個(gè)玩笑，活躍一下氣氛。格力是一個(gè)巨無霸，營收1200多(duō)億，我們小(xiǎo)米營收才200個(gè)億，隻是人(rén)家(jiā)的一個(gè)零頭。董大(dà)姐想都沒想就答(dá)應了。

　　結果，一上(shàng)場(chǎng)董大(dà)姐就說，要du就du10個(gè)億！那(nà)瞬間(jiān)，我有(yǒu)點懵：劇(jù)本可(kě)不是這樣的！du1塊錢(qián)，是活躍一下氣氛。du10億，太誇張了吧(ba)。

　　果然，立刻成了社會(huì)話(huà)題，馬上(shàng)就有(yǒu)網友(yǒu)給我科普："你(nǐ)們這是巨資dubo，shexianweifa"。我知道(dào)這是一個(gè)玩笑，所有(yǒu)人(rén)也都覺得(de)這是一個(gè)玩笑。但(dàn)董大(dà)姐卻當真了，各種場(chǎng)合隔三差五就關心一下我們。

　　她這麽關心我們，我可(kě)承受不了哪。大(dà)家(jiā)覺得(de)我應該咋辦？

　　之後，隻要我和(hé)董大(dà)姐一起出現，媒體(tǐ)的朋友(yǒu)們就會(huì)從各種角度盯着拍。

　　當然，這個(gè)畫(huà)風，你(nǐ)想都想不到。

　　全社會(huì)都這麽認真，我們不得(de)不認真了。

　　五年下來(lái)，小(xiǎo)米從200多(duō)億漲到了1749億，漲了8倍，這已經是個(gè)奇迹，我非常滿意。我們再看看格力，從1200億漲到1980億，漲了60%，作(zuò)為(wèi)一個(gè)傳統制(zhì)造企業，表現也非常傑出。

　　拿(ná)最後的結果一比，我們還(hái)是輸了！

　　比較戲劇(jù)的是，結束打賭的第二年，小(xiǎo)米就赢了。

　　不過，我每次想起來(lái)打賭這件事情，都後悔得(de)不得(de)了。我們為(wèi)啥招惹董大(dà)姐，帶來(lái)那(nà)麽多(duō)煩惱？直到最近，我才想清楚：那(nà)個(gè)時(shí)候我們，信心爆棚，的确膨脹了。很(hěn)快，小(xiǎo)米就遭遇了非常多(duō)成長的煩惱。

　　經過這次打賭，我對制(zhì)造業的理(lǐ)解又加深了一步，同時(shí)也更了解格力了。格力的确是中國制(zhì)造業的典範，值得(de)我們認真學習！

　　3.2  陷入低(dī)谷

　　2015年底，前期超高(gāo)速成長，掩蓋了非常多(duō)的問題，一下子全部爆發了出來(lái)。

　　手機行(xíng)業，從來(lái)沒有(yǒu)一家(jiā)公司在銷量下滑後，還(hái)能成功逆轉的。這時(shí)的小(xiǎo)米處于生(shēng)死存亡的關頭。

　　形勢極其嚴峻，我不得(de)不親自接管了手機部。

　　那(nà)段時(shí)間(jiān)，苦不堪言。我經常早上(shàng)9點上(shàng)班，到了淩晨一兩點，還(hái)在開(kāi)會(huì)。有(yǒu)一天下班的時(shí)候，我數(shù)了數(shù)，一天下來(lái)，我居然開(kāi)了23個(gè)會(huì)，讓人(rén)無法置信。

　　3.3 MIX的故事

　　2016年10月25日，小(xiǎo)米MIX發布，當MIX第一次點亮的瞬間(jiān)，全面屏震驚了所有(yǒu)人(rén)。

　　世界三大(dà)設計(jì)博物館也收藏了小(xiǎo)米MIX。

　　芬蘭國家(jiā)設計(jì)博物館館長評價說："小(xiǎo)米MIX指明(míng)了未來(lái)智能手機的發展方向"。

　　全面屏時(shí)代，由小(xiǎo)米拉開(kāi)帷幕。MIX發布成為(wèi)了小(xiǎo)米局勢逆轉的第一聲号角。

　　MIX源自2014年初小(xiǎo)米幾個(gè)工程師(shī)閑聊，"未來(lái)的手機是什麽樣的？"

　　經過反複討(tǎo)論，大(dà)家(jiā)取得(de)了一緻的結論：手機正面全是屏幕。這個(gè)想法在當時(shí)可(kě)謂石破天驚。大(dà)家(jiā)找我商量，我同意直接立項：這是了不起的想法，不要考慮量産性，不要考慮時(shí)間(jiān)和(hé)投入，做(zuò)出來(lái)為(wèi)止。

　　MIX的成功源于小(xiǎo)米內(nèi)部濃郁的工程師(shī)文化。工程師(shī)是小(xiǎo)米最重要的資産，為(wèi)了讓工程師(shī)創新和(hé)探索的火(huǒ)炬越燒越亮，我們設置了小(xiǎo)米技(jì)術(shù)獎。這是小(xiǎo)米內(nèi)部的最高(gāo)獎項，獎勵突破性貢獻的技(jì)術(shù)小(xiǎo)組，獎金是價值一百萬美元的股票(piào)。

　　在這裏我替小(xiǎo)米的研發團隊打一個(gè)招聘廣告：隻要你(nǐ)熱愛(ài)技(jì)術(shù)，隻要你(nǐ)技(jì)術(shù)過硬，歡迎你(nǐ)到小(xiǎo)米來(lái)實現自己的夢想。

　　3.4  關于質量

　　性價比是我們最有(yǒu)力的武器(qì)，也是我們最脆弱的軟肋。

　　中國老百姓有(yǒu)個(gè)根深蒂固的觀念就是"便宜沒好貨"，這讓我們非常容易被誤解，競争對手也非常容易抹黑(hēi)我們。小(xiǎo)米如何在未來(lái)漫長的征程中立于不敗呢？我們必須要拿(ná)出世界品質的好産品！

　　質量的提升是個(gè)漫長、艱巨又枯燥的過程，細節我不講了。

　　一分耕耘一份收獲。2018年小(xiǎo)米獲得(de)了“中國質量協會(huì)質量技(jì)術(shù)獎”一等獎，2019年我自己還(hái)獲得(de)了“中國年度質量人(rén)物”的殊榮。

　　努力補課的小(xiǎo)米從2017年Q2開(kāi)始了神奇的逆轉，重新恢複高(gāo)速成長。

　　04  國際風雲

　　4.1   10億庫存

　　小(xiǎo)米很(hěn)早就開(kāi)始了國際化，我給大(dà)家(jiā)說說我們國際化的故事。

　　2014第三季度，小(xiǎo)米手機在中國登頂，僅僅靠中國市場(chǎng)的出貨量，就在全球排到第三了。那(nà)個(gè)時(shí)候，投資者都非常看好小(xiǎo)米，但(dàn)提了一個(gè)非常尖銳的問題：小(xiǎo)米模式能不能在全球複制(zhì)？2014年6月，我們進入了印度市場(chǎng)，一路勢如破竹，很(hěn)快就成為(wèi)了最耀眼的明(míng)星。

　　時(shí)間(jiān)不長，我們很(hěn)快遇到了麻煩。2014年7月，我們發布了小(xiǎo)米4，在中國賣得(de)非常好，一直供不應求。大(dà)家(jiā)還(hái)記得(de)"奧氏體(tǐ)304"、"一塊鋼闆的藝術(shù)之旅"嗎？

　　剛組建的印度團隊非常樂觀，說服我特批了50萬台。2015年1月，這款旗艦手機在印度發布了。但(dàn)誰也沒有(yǒu)想到，居然賣不動。

　　事後反複複盤：我們剛進入，品牌和(hé)渠道(dào)都還(hái)沒有(yǒu)準備好，就直接定了50萬台旗艦機，這太吓人(rén)了。

　　高(gāo)達10億庫存，這對剛起步的印度業務來(lái)說，是個(gè)滅頂之災！

　　我一聽(tīng)到這個(gè)消息，有(yǒu)點愣住了！運回國內(nèi)？但(dàn)那(nà)是3G版本的小(xiǎo)米4，國內(nèi)市場(chǎng)已經完全是4G手機的天下，咋辦？

　　我們火(huǒ)速組建了一支“救火(huǒ)隊”，到全球去找3G市場(chǎng)去消化。剛開(kāi)始，這個(gè)團隊隻有(yǒu)3個(gè)人(rén)，從東南亞到南美，從歐洲到中東，全球跑了五六十個(gè)國家(jiā)。

　　當時(shí)小(xiǎo)米在海外知名度還(hái)沒現在那(nà)麽高(gāo)，吃(chī)了無數(shù)的閉門(mén)羹後，我們的同事終于打開(kāi)了一條路。

　　有(yǒu)三類合作(zuò)夥伴選擇了我們：賣石油、賣天然氣的貿易商想轉行(xíng)進入手機行(xíng)業；賣筆記本電(diàn)腦(nǎo)，現在想賣手機的；還(hái)有(yǒu)一批二線代理(lǐ)商，想在我們身上(shàng)賭一把。就是這群夥伴和(hé)我們一起，殺入了全球手機市場(chǎng)。

　　總之，死磕了一年多(duō)，這要命的10億庫存，雖然損失慘重，但(dàn)基本消化了。

　　塞翁失馬，焉知禍福。這次救火(huǒ)行(xíng)動帶來(lái)一個(gè)意想不到的回報：開(kāi)拓出來(lái)的渠道(dào)成了國際業務的先遣隊，大(dà)大(dà)提速了我們國際化的進度。

　　4.2   R U OK

　　國際化的路上(shàng)，有(yǒu)坎坷，也有(yǒu)歡樂。比如，R U OK。

　　2015年我們在印度舉辦的一個(gè)發布會(huì)，來(lái)了很(hěn)多(duō)米粉，熱鬧的不得(de)了。

　　我們同事臨時(shí)安排我，出場(chǎng)打個(gè)招呼，一激動，脫口而出說了一句，“R U OK？”

　　現場(chǎng)氣氛一下就炸裂了。

　　沒想到，這個(gè)視(shì)頻傳回國內(nèi)，立馬上(shàng)了熱搜。

　　B站(zhàn)上(shàng)有(yǒu)位UP主還(hái)做(zuò)了個(gè)鬼畜視(shì)頻，讓我成了B站(zhàn)的知名歌(gē)手。

　　我們的市場(chǎng)部同事一開(kāi)始還(hái)有(yǒu)點緊張，但(dàn)我覺得(de)沒啥，大(dà)家(jiā)開(kāi)心就好。

　　這件事情還(hái)是給我帶來(lái)了不少(shǎo)煩惱，作(zuò)為(wèi)武大(dà)的傑出校(xiào)友(yǒu)，從此以後，我要到處解釋：武漢大(dà)學還(hái)是正規大(dà)學，是我自己英語沒學好，不是武大(dà)沒教好。

　　現在，小(xiǎo)米進入了全球90多(duō)個(gè)國家(jiā)和(hé)地區(qū)，手機業務在50個(gè)國家(jiā)和(hé)地區(qū)中位居前5。最近兩年主攻歐洲市場(chǎng)，今年剛剛傳來(lái)喜訊：我們在歐洲已經排到第三了，甚至，西班牙已經登頂，法國排到第二！

　　經曆過這一系起伏，就會(huì)明(míng)白：

　　成功往往不是規劃出來(lái)的，危機是你(nǐ)想不到的機會(huì)。

　　05  高(gāo)光時(shí)刻

　　5.1   三個(gè)難忘的高(gāo)光時(shí)刻

　　1. 上(shàng)市

　　創業十年之際，有(yǒu)三個(gè)難忘的高(gāo)光時(shí)刻。

　　第一當然是上(shàng)市。

　　在整個(gè)上(shàng)市過程中，最難忘的就是5%那(nà)件事。

　　小(xiǎo)米IPO前夕，2018年4月25日，我在武漢大(dà)學辦了一場(chǎng)發布會(huì)，宣布了一項董事會(huì)決議：小(xiǎo)米硬件綜合淨利率永遠不超過5%，如有(yǒu)超出的部分，将超出部分全部返還(hái)給用戶。

　　一個(gè)公司馬上(shàng)就要上(shàng)市了，不好好路演"畫(huà)大(dà)餅"，反而卡自己的利潤空(kōng)間(jiān)，是不是有(yǒu)毛病呢？

　　小(xiǎo)米上(shàng)市後，變成了一家(jiā)公衆公司，資本一定會(huì)逼着小(xiǎo)米創造"超額"的利潤。我自信能扛住這樣的壓力，但(dàn)我特别擔心：如果有(yǒu)一天我不做(zuò)CEO了，小(xiǎo)米管理(lǐ)層還(hái)能不能繼續堅持做(zuò)“感動人(rén)心、價格厚道(dào)”的好産品呢？

　　想來(lái)想去，隻有(yǒu)一個(gè)辦法：那(nà)就是以法律文件的形式，把這一使命固化下來(lái)，永久限制(zhì)硬件淨利率。我把這個(gè)想法和(hé)團隊一說，一起奮鬥的兄弟們都特别支持。但(dàn)跟股東一提就炸鍋了，有(yǒu)各種擔心，尤其擔心對股價有(yǒu)影(yǐng)響。有(yǒu)人(rén)說，“你(nǐ)們是不是瘋了，還(hái)想不想上(shàng)市”。有(yǒu)人(rén)說，“當初你(nǐ)們可(kě)不是這麽說的，早知道(dào)如此，我就不投了”。還(hái)有(yǒu)人(rén)說，“來(lái)不及了，别折騰了”。

　　我們開(kāi)了好多(duō)次緊急電(diàn)話(huà)會(huì)，中間(jiān)有(yǒu)幾次都要聊不下去。我對他們說，“優秀的公司賺取利潤，偉大(dà)的公司赢得(de)人(rén)心！如果你(nǐ)們同意，你(nǐ)們擁有(yǒu)的将是一家(jiā)注定偉大(dà)的公司！”

　　就這樣，一錘定音(yīn)，股東們同意了。

　　當我們公布了這項決議，我的朋友(yǒu)圈被“5%”刷屏了。

　　我們收到了非常多(duō)的贊譽，也有(yǒu)不少(shǎo)嘲諷和(hé)質疑，但(dàn)這些(xiē)已經不重要了。

　　2. 北漂買房(fáng)

　　第二件難忘的事情就是搬家(jiā)，我們搬到自己的科技(jì)園。

　　去年7月，小(xiǎo)米科技(jì)園正式開(kāi)園，我們第一次擁有(yǒu)了自己的家(jiā)，心情無比激動。在我們眼裏，這個(gè)園區(qū)漂亮極了，美輪美奂，我們親切地稱之為(wèi)"清河(hé)三裏屯"。

　　我專門(mén)發了一條微博。

　　內(nèi)容是這樣的：“北漂，奮鬥九年多(duō)，終于買房(fáng)了！8棟樓，34萬平方米，52億造價”。

　　這條微博馬上(shàng)就火(huǒ)了，閱讀量高(gāo)達3300萬。看來(lái)，每個(gè)北漂心裏，都有(yǒu)一個(gè)買房(fáng)的夢！

　　讓我萬萬沒想不到的是，房(fáng)産中介居然比我還(hái)激動，也在到處轉發，說這是“最勵志(zhì)的北漂故事”。

　　3. 入選500強

　　接着我們入選了世界500強。

　　大(dà)家(jiā)可(kě)以看一下，這是過去10年小(xiǎo)米營收的變化，一條多(duō)麽優美和(hé)昂揚向上(shàng)的曲線。

　　就是因為(wèi)這樣的成績單，我們入選世界500強，排名468名。

　　之前我也沒覺得(de)有(yǒu)啥，但(dàn)真的入選了，還(hái)是有(yǒu)點小(xiǎo)激動。

　　我在寫全員信時(shí)，有(yǒu)同事建議咱們要不謙虛點，裝着不在意。

　　我說，“這次咱們就别裝了，我大(dà)學一畢業就開(kāi)始創業，特别羨慕林斌他們有(yǒu)機會(huì)在500強上(shàng)班，現在好不容易把自己公司搞成了世界500強，終于可(kě)以在500強上(shàng)班了。我們一定得(de)好好‘嘚瑟’一下。”

　　就在昨天，小(xiǎo)米再次入選了世界500強。

　　這一切要感謝這個(gè)偉大(dà)的時(shí)代，還(hái)有(yǒu)所有(yǒu)持續奮鬥的小(xiǎo)米同學們。

　　過去，小(xiǎo)米一直被拿(ná)來(lái)與老牌500強蘋果、華為(wèi)和(hé)三星來(lái)比較，的确有(yǒu)差距。

　　但(dàn)小(xiǎo)米還(hái)隻是一個(gè)10歲的少(shǎo)年，如果用發展的眼光來(lái)看，你(nǐ)會(huì)發現小(xiǎo)米還(hái)是有(yǒu)非常多(duō)出色的地方，比如：BCG 2020年全球創新50強，5家(jiā)中國公司入選。華為(wèi)、阿裏巴巴、騰訊、京東和(hé)小(xiǎo)米入選。

　　德溫特2020年全球創新百強榜。僅僅3家(jiā)中國公司入選，分别是華為(wèi)、小(xiǎo)米和(hé)騰訊。

　　BrandZ 2020年全球品牌百強榜。這次有(yǒu)17家(jiā)中國品牌入選，小(xiǎo)米也在其中，排名81位。

　　這三個(gè)全球權威的榜單，充分說明(míng)了小(xiǎo)米在創新和(hé)品牌方面取得(de)的了不起的成績。

　　當然，今天的小(xiǎo)米，可(kě)能離各位的期望，還(hái)有(yǒu)一些(xiē)距離，但(dàn)未來(lái)成長的速度注定會(huì)超過大(dà)家(jiā)的想象。

　　5.2  這十年，小(xiǎo)米改變了什麽？