整合營銷一詞在1991年由唐·舒爾茨首次提出，是指對各種營銷工具和(hé)手段進行(xíng)系統化的結合，簡單來(lái)說，就是通(tōng)過不同渠道(dào)，傳播同一種聲音(yīn)。在信息爆炸的今天，時(shí)間(jiān)碎片化、閱讀碎片化、媒體(tǐ)接觸碎片化……仿佛一切都在被打散，重組，消費者對品牌的印象都是片面且模糊的，品牌若想向用戶傳達1%的消息，就必然要通(tōng)過100%的渠道(dào)。

以往的廣告，都是在單一的傳播渠道(dào)上(shàng)做(zuò)文章，比如一張簡單的KV設計(jì)、一條洗腦(nǎo)的宣傳語、一篇刷屏的PR稿，但(dàn)在專注線上(shàng)線下活動全案的81step面前，這些(xiē)都是小(xiǎo)兒科。81step從成立至今，一直專注于活動本身，憑借高(gāo)性價比的一站(zhàn)式服務，成為(wèi)歐萊雅等品牌的忠實合作(zuò)夥伴，選擇81step，就等于選擇了一家(jiā)集品牌、影(yǐng)視(shì)、設計(jì)、傳媒、公關、廣告、營銷、活動八位一體(tǐ)的公司。

下面81step會(huì)分析三個(gè)經典的整合營銷案例，希望能給大(dà)家(jiā)帶來(lái)一些(xiē)啓發。

1.燕京啤酒

近期，燕京啤酒為(wèi)構建品牌年輕化的形象，進行(xíng)了一次整合營銷活動。

每天被各種信息、廣告、營銷狂轟亂炸的消費者似乎已經麻木了，但(dàn)這時(shí)品牌如果能夠通(tōng)過一些(xiē)巧思給消費者制(zhì)造驚喜感，那(nà)麽他們必然會(huì)被吸引。燕京啤酒深谙此道(dào)，5月9日在微博上(shàng)發布了一張剪影(yǐng)海報，并配上(shàng)文案“他一人(rén)千面，給你(nǐ)最熱愛(ài)的一面”，海報一出立刻引爆了粉絲圈，聰明(míng)的粉絲很(hěn)快猜出了代言人(rén)王一博。接着，燕京啤酒正式宣布王一博為(wèi)代言人(rén)，并聯合B站(zhàn)、微博、抖音(yīn)等平台上(shàng)的KOL為(wèi)U8啤酒及王一博造勢。與此同時(shí)，燕京在線下活動方面也沒放松，為(wèi)了配合線上(shàng)的傳播，燕京啤酒和(hé)王一博分别在上(shàng)海雙子塔和(hé)廣州小(xiǎo)蠻腰霸屏，線上(shàng)線下同時(shí)發力，最大(dà)程度的覆蓋到每一位消費者。

實現流量最大(dà)化後，燕京啤酒還(hái)通(tōng)過一系列福利活動來(lái)促進流量轉化，如購買U8啤酒即可(kě)贈送王一博的形象貼紙及周邊禮品、關注店(diàn)鋪獲得(de)好禮等。除此之外，燕京啤酒還(hái)開(kāi)始進軍國潮圈，在天貓旗艦店(diàn)中推出了許多(duō)新鮮的國潮單品，吸引了一衆年輕人(rén)的目光，成功的實現了營銷效果最大(dà)化。

2.巧樂茲

對于冰淇淋等快消品來(lái)說，最主要的消費者仍是學生(shēng)和(hé)年輕的都市白領，這部分消費群體(tǐ)的顯著特征就是個(gè)性張揚、自我主張強烈。基于此洞察，巧樂茲提煉出“喜歡就給他點顔色“的傳播主題，同時(shí)推出了【巧樂茲Chocliz】音(yīn)樂小(xiǎo)程序，除了可(kě)以通(tōng)過小(xiǎo)程序生(shēng)成炫彩情歌(gē)外，用戶還(hái)能獲得(de)實實在在的福利，如明(míng)星簽名照、愛(ài)奇藝會(huì)員卡等，極大(dà)地提升了消費者的參與熱情。

除此之外，巧樂茲還(hái)牢牢把握了“飯圈心理(lǐ)”，冠名了熱門(mén)網絡綜藝《喜歡你(nǐ)我也是》，并在微博上(shàng)制(zhì)造懸念海報，引發粉絲關注討(tǎo)論後，官宣了流量小(xiǎo)生(shēng)王子異為(wèi)品牌代言人(rén)，圍繞王子異展開(kāi)一系列營銷。如發布四色海報、推出手繪H5、設計(jì)表情包等，将粉絲經濟發揮到極緻。巧樂茲還(hái)聯合了微博、抖音(yīn)、小(xiǎo)紅書(shū)上(shàng)的各路KOL進行(xíng)宣傳種草，持續為(wèi)品牌制(zhì)造話(huà)題。多(duō)元化的全域引流成功促進了巧樂茲的銷售轉化，這波操作(zuò)值得(de)快消領域的其他品牌學習借鑒。

3.天貓

每年天貓618都是一場(chǎng)聲勢浩大(dà)的購物狂歡節。

對于以往的廣告人(rén)來(lái)說，內(nèi)容為(wèi)王勝于一切，投放渠道(dào)的重要性遠不及投放內(nèi)容。為(wèi)什麽這樣說呢？縱觀整個(gè)營銷行(xíng)業的變遷，其實就是互聯網的演變史，從搜狐、新浪、網易、騰訊四大(dà)門(mén)戶，再到網媒崛起，廣告營銷始終無法脫離線上(shàng)門(mén)戶的展示及搜索引擎廣告。但(dàn)随着互聯網紅利的衰退，媒介渠道(dào)的多(duō)元，廣告的投放方式也更加多(duō)樣，渠道(dào)策略的重要性自然不言而喻。

2018年6月1日晚上(shàng)8點整，上(shàng)海環球港雙子塔及其他線下地标建築被同時(shí)點亮，新生(shēng)代偶像易烊千玺再度霸屏。與此同時(shí)，天貓還(hái)與美的、夏普、海爾、歐萊雅、Bose等國內(nèi)外知名品牌聯合，在全國近300個(gè)城市、超20000個(gè)廣告屏上(shàng)參與“天貓1小(xiǎo)時(shí)”霸屏活動，一舉掀起整合營銷的高(gāo)潮。新媒體(tǐ)時(shí)代，每個(gè)人(rén)對媒介及産品的接觸都是動态且随機的，品牌的營銷活動一個(gè)不注意，就無法覆蓋到相應的人(rén)群。而天貓此次活動預熱，則完全實現了不重複不遺漏的全方位覆蓋，通(tōng)過不同渠道(dào)及與其相契合的方法來(lái)影(yǐng)響每一個(gè)潛在消費者，為(wèi)我們帶來(lái)了全域整合營銷的新思路。

有(yǒu)人(rén)說，整合營銷已經成為(wèi)過去式，現在是鏈路營銷的時(shí)代，但(dàn)請(qǐng)不要忘記，沒有(yǒu)整合的思維，就不會(huì)有(yǒu)鏈路的成功！

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