五一小(xiǎo)長假的熱度剛下，母親節又到了。

每年的母親節都是各大(dà)品牌重點關注的日子，因為(wèi)母親二字所承載的絕不僅僅是一個(gè)稱呼，更是一種情感，一種責任。母親這一特殊身份，與家(jiā)庭、親情、女性等諸多(duō)消費身份及消費場(chǎng)景相關聯，這也就為(wèi)品牌營銷提供了更多(duō)的切入點。無論是家(jiā)庭氛圍、親子關系還(hái)是女性權利，都離不開(kāi)“情感”的加持，所以情感營銷也就成為(wèi)母親節這天品牌最常見的營銷方式。

81step為(wèi)大(dà)家(jiā)盤點了 4個(gè)“角度清奇”的母親節數(shù)字營銷案例，一起來(lái)看看都有(yǒu)哪些(xiē)吧(ba)。

1.知乎&南方黑(hēi)芝麻糊

身為(wèi)一個(gè)問答(dá)網站(zhàn)，知乎在母親節這天并沒有(yǒu)按套路出牌，去歌(gē)頌母親的偉大(dà)，而是選擇了一種全新的打法——為(wèi)新手媽媽提供幫助，并聯合南方黑(hēi)芝麻糊推出“知媽乎限量款黑(hēi)芝麻糊”。

5月7日，在母親節前三天，知乎搖身一變成為(wèi)了“知媽乎”，并在官微宣布其要為(wèi)新手媽媽答(dá)疑解惑。通(tōng)過整合一系列有(yǒu)關母嬰問題的優質回答(dá)，并開(kāi)設育兒、家(jiā)庭關系、産後保養等專欄，切實為(wèi)新媽媽們解決了許多(duō)令人(rén)頭疼的問題。同時(shí)，知乎此次與南方黑(hēi)芝麻糊的跨界聯名，也讓各位用戶眼前一亮。“嘿，芝麻糊”與“嘿，知媽乎”的諧音(yīn)梗看似無厘頭，卻非常符合南方黑(hēi)芝麻糊的品牌調性。作(zuò)為(wèi)國民老字号，南方黑(hēi)芝麻糊是一代新手媽媽的童年記憶，值此“新舊(jiù)交替”之際，讓自己的下一代與自己共享兒時(shí)的味道(dào)，不失為(wèi)一種有(yǒu)效的懷舊(jiù)營銷。

2.釘釘——職場(chǎng)媽媽圖鑒

随着女性地位的提高(gāo)，有(yǒu)關性别差異的刻闆印象也被逐漸打破。大(dà)衆開(kāi)始意識到“母親”二字的分量，開(kāi)始懂得(de)母親不僅僅是一個(gè)平面的稱呼，而是一個(gè)立體(tǐ)的、活生(shēng)生(shēng)存在的人(rén)。除了妻子，母親的身份，他們更是獨立的個(gè)體(tǐ)。因此，新時(shí)代的數(shù)字營銷，必須要立足于“人(rén)”，而不是某個(gè)身份。

在母親節這天，與其他品牌主打溫情的套路相比，擁有(yǒu)一億多(duō)用戶的釘釘劍走偏鋒，通(tōng)過一組直白、辛辣的平面揭露了職場(chǎng)媽媽的艱辛。5月10日，釘釘發布了一篇《職場(chǎng)媽媽圖鑒》，将話(huà)題轉向職場(chǎng)女性。通(tōng)過9位職場(chǎng)女性的自白，直擊職場(chǎng)媽媽的痛點：生(shēng)孩子=職場(chǎng)自殺？生(shēng)孩子=第二份全職工作(zuò)？媽媽=奶牛+保姆？通(tōng)過對她們的洞察與關懷，釘釘特推出了新功能，即釘釘在線審批哺乳假。此舉無疑走進了各位職場(chǎng)媽媽的內(nèi)心，不僅切實解決了她們的問題，更體(tǐ)現了一個(gè)大(dà)企業的人(rén)文精神——将目光和(hé)關懷給到每一個(gè)微小(xiǎo)的個(gè)體(tǐ)。

3.寶潔——“媽媽的工資單”

寶潔今年的母親節短(duǎn)片依舊(jiù)主打溫情牌，但(dàn)令人(rén)意外的是，其找到了一個(gè)更為(wèi)新奇大(dà)膽的主題，即“如果母親成為(wèi)一種職業，能收獲多(duō)少(shǎo)薪水(shuǐ)？”

短(duǎn)片由父子的一段對話(huà)開(kāi)始，父親在教育兒子媽媽每天都很(hěn)辛苦，這時(shí)電(diàn)視(shì)中傳來(lái)母親将成為(wèi)一種帶薪工作(zuò)的消息，于是兒子開(kāi)始問父親“媽媽能賺多(duō)少(shǎo)錢(qián)”……同時(shí)，寶潔還(hái)推出了一支線上(shàng)H5”媽媽的工資單“，通(tōng)過列舉母親在家(jiā)庭中所扮演的一系列角色，家(jiā)政、家(jiā)庭醫(yī)生(shēng)、營養師(shī)等，直觀地反映出其應有(yǒu)的薪資。兩種營銷方式都弱化了對産品功能的蒼白表述，而是通(tōng)過一個(gè)個(gè)真實而又溫馨的生(shēng)活片段來(lái)展現“母親“，成功與寶潔的消費主力——媽媽，建立了情感上(shàng)的鏈接。既展現了寶潔的人(rén)文關懷，又營造出了溫馨的節日氛圍。

4.Swisse——說不出口的我愛(ài)你(nǐ)

中國人(rén)在愛(ài)意方面不善于表達，對年輕人(rén)來(lái)說更是如此。因此，Swisse基于中華文化含蓄、內(nèi)斂的特點，打造了一支“中國風”的廣告——說不出口的我愛(ài)你(nǐ)，藏在Swisse裏。

每年母親節，市面上(shàng)的禮盒都不計(jì)其數(shù)，但(dàn)如何利用禮盒發揮品牌優勢，将經典變為(wèi)流行(xíng)，仍是各品牌需要深入思考的問題。Swisse基于用戶洞察，在天貓上(shàng)獨家(jiā)發售母親節限定補鈣禮盒，同時(shí)下單還(hái)會(huì)贈送一束鮮花(huā)。一方面契合了産品功能，貼心的考慮到了母親們的身體(tǐ)狀況，健康實用；另一方面，送鮮花(huā)又不失節日的儀式感。在傳播方式上(shàng)，Swisse通(tōng)過小(xiǎo)紅書(shū)等APP，帶領用戶進行(xíng)質量頗高(gāo)的內(nèi)容輸出，形成規模化的KOL矩陣，一舉攻入潛在客戶的內(nèi)心，引發消費需求激增的同時(shí)，又再一次明(míng)确了自身的品牌定位。

以上(shàng)四個(gè)案例之所以能在一衆營銷中脫穎而出，離不開(kāi)其背後團隊的創意策略、營銷統籌能力。想要get同款技(jì)能并不難，不妨來(lái)了解一下81step。

81step自成立以來(lái)一直在探索創意的邊界，擅長把活動和(hé)數(shù)字社群營銷結合在一起。圍繞企業的品牌定位、産品、目标用戶三位一體(tǐ)，定制(zhì)主題內(nèi)容、社群、IP三把斧頭，實實在在的幫助企業提高(gāo)品牌營銷價值。

還(hái)在等什麽？錯過了母親節，可(kě)别再錯過六一兒童節哦！

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