年輕一代消費者對傳統的社會(huì)化營銷方式并不感冒，他們更喜歡新奇、潮流以及可(kě)愛(ài)的體(tǐ)驗。社會(huì)化營銷并不僅僅停留在網絡媒體(tǐ)層面，産品甚至隻是營銷信息，都是年輕人(rén)的社交貨币，年輕人(rén)通(tōng)過主動擴散産品或者營銷信息，來(lái)獲得(de)信息不對稱的優越感。五菱和(hé)喜茶旗下廠牌喜小(xiǎo)茶的夢幻聯動便是一個(gè)成功的社會(huì)化營銷案例。

1.潮流打卡，前期造勢

7月23日，五菱汽車(chē)官方正式宣布與喜茶旗下喜小(xiǎo)茶瓶裝廠跨界聯名合作(zuò)，這是繼五菱牌口罩、五菱螺蛳粉之後，五菱品牌在年輕化上(shàng)的又一次大(dà)膽嘗試。第二天，喜小(xiǎo)茶也在微博上(shàng)喊話(huà)各路潮人(rén)參與 “靈感碰撞派對”，共享時(shí)尚靈感。

在成都IFS，五菱搭建了線下體(tǐ)驗裝置，将五菱宏光MINI EV和(hé)喜小(xiǎo)茶的元素融合。衆所周知，喜茶的産品無論是顔色還(hái)是包裝，都十分可(kě)愛(ài)，充滿少(shǎo)女感。而MINI EV小(xiǎo)巧的車(chē)身看起來(lái)也特别的可(kě)愛(ài)，兩者元素的融合完全擊中年輕人(rén)的少(shǎo)女心。

除此以外，靈感碰撞派對還(hái)融入了成都的特色大(dà)熊貓元素，可(kě)愛(ài)憨厚的大(dà)熊貓形象融化了年輕人(rén)的心，使活動對年輕人(rén)的吸引力再上(shàng)一個(gè)檔次。

車(chē)展期間(jiān)，五菱和(hé)喜茶旗下全新品牌喜小(xiǎo)茶，聯合推出線下“靈感碰撞派對”活動，打造年輕人(rén)群潮流打卡新地标。五菱×喜小(xiǎo)茶“靈感碰撞派對”在現場(chǎng)進行(xíng)了花(huā)式互動，不僅有(yǒu)好喝(hē)的、好玩的、好看的，還(hái)将派送靈感限定盲盒驚喜。

2.跨界擺攤，活動落地

随着疫情期間(jiān)近期地攤經濟的火(huǒ)爆，五菱汽車(chē)和(hé)喜小(xiǎo)茶也開(kāi)始擺攤了。

這次五菱和(hé)喜小(xiǎo)茶将攤位擺在了廣州，擺攤限時(shí)5天，賣完就走，吊足了消費者的胃口。

除此之外，有(yǒu)“周邊之王”之稱的喜茶也沒忘展現自己的設計(jì)力，物料、周邊全部安排上(shàng)了。

現場(chǎng)還(hái)有(yǒu)主題貼紙免費送，跟着店(diàn)員指引操作(zuò)，就能拿(ná)到。

喜茶在人(rén)們的印象裏，是較為(wèi)“輕奢”的茶飲品牌，一杯飲品的價格在20-35元區(qū)間(jiān)，下沉市場(chǎng)的消費者對價格十分敏感，這個(gè)價格足以将他們拒之門(mén)外。而喜小(xiǎo)茶要想開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，破除消費者對這個(gè)品牌的傳統價格印象很(hěn)重要。

而在人(rén)們的印象中，五菱汽車(chē)一直是質優價低(dī)的品牌，這次五菱推出的新汽車(chē)，售價隻要2.88萬起，可(kě)以說相當實惠了。喜小(xiǎo)茶與五菱合作(zuò)，實際上(shàng)是用五菱作(zuò)為(wèi)一個(gè)價格錨點，利用五菱在消費者心中實惠的印象，讓消費者對喜小(xiǎo)茶的定位以及價格形成認知，改變以往母品牌在消費者心中“輕奢”的印象。一杯喜茶基本要30+，而喜小(xiǎo)茶隻需十幾塊就能拿(ná)下。

為(wèi)了延長社會(huì)化營銷鏈，五菱汽車(chē)還(hái)在微博上(shàng)開(kāi)展了轉發抽獎活動。

喜小(xiǎo)茶和(hé)五菱的跨界結合無疑是場(chǎng)雙赢的活動，這兩個(gè)毫無關聯的品牌聯合本身就會(huì)給年輕人(rén)帶來(lái)好奇感，已經具備了吸引年輕人(rén)的要素，此外其又在線下打造潮流的靈感實驗派對、加入擺攤大(dà)軍，讓年輕人(rén)找到了新的“打卡”地點，一方面提升了年輕人(rén)對兩個(gè)品牌的認知度和(hé)認可(kě)度；另一方面，在線下打卡獲得(de)信息不對稱的年輕人(rén)，将打卡照片分享到社交媒體(tǐ)上(shàng)，也提升了活動傳播的聲量。

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