現代營銷學之父科特勒曾将營銷分為(wèi)三個(gè)階段，營銷1.0、營銷2.0、營銷3.0。營銷1.0以産品功能和(hé)屬性為(wèi)中心，主要是為(wèi)了滿足消費者的生(shēng)理(lǐ)和(hé)安全需求，營銷目标是産品銷售，出現在20世紀初至20世紀70年代；營銷2.0的特點是以利益關系驅動，與消費者是雙向溝通(tōng)，品牌本質是一種價值承諾，出現在20世紀70年代到90年代；營銷3.0主要以O2O應用作(zuò)為(wèi)數(shù)字媒體(tǐ)平台，旨在與消費者形成價值共鳴；而21世紀初到今天，則是營銷4.0的時(shí)代。

這20年是互聯網飛速發展的20年，大(dà)數(shù)據、人(rén)工智能、物聯網共同構成了時(shí)代的大(dà)背景，營銷因此進入“內(nèi)容創意+技(jì)術(shù)傳播”的4.0階段。81step作(zuò)為(wèi)中國新銳互動代理(lǐ)商TOP10也在不斷探索數(shù)字營銷的新玩法，用創意內(nèi)容走進消費者，用獨創的“八十一步”來(lái)打通(tōng)線上(shàng)線下。下面，我們就來(lái)通(tōng)過兩個(gè)案例，看看創意內(nèi)容究竟該如何玩出新意。

　　1.榮耀30——直播變身雲蹦迪？

受疫情影(yǐng)響，各大(dà)品牌用直播的方式帶貨已經不足為(wèi)奇。但(dàn)榮耀30系列的新品發布則把直播玩出了新花(huā)樣。在天貓超級品牌日的前一周，榮耀便以線下發布會(huì)的形式來(lái)進行(xíng)預熱。天貓公仔現場(chǎng)探班、榮耀官微發布自家(jiā)總裁與天貓的合影(yǐng)等操作(zuò)，可(kě)謂是懸念感十足。在KOL的選擇上(shàng)，榮耀邀請(qǐng)了頭部主播薇娅、潮流達人(rén)韓火(huǒ)火(huǒ)、網絡紅人(rén)寶劍嫂、知名Rapper王以太、攝影(yǐng)師(shī)姜伊浩5位潮流界的大(dà)神。

在話(huà)題傳播方面，榮耀-天貓超級品牌日将此次發布會(huì)的主題設定為(wèi)「“潮”越想象」。通(tōng)過開(kāi)設潮流空(kōng)間(jiān)站(zhàn)，在官微、論壇等線上(shàng)激發老用戶的興趣。與此同時(shí)，還(hái)聯合了YOHO潮流志(zhì)發布大(dà)片，吸引年輕群體(tǐ)尤其是潮流人(rén)士矚目，随後榮耀官微又 了代言人(rén)李現定制(zhì)手機殼，成功引爆了粉絲圈層并引流至官方旗艦店(diàn)。

在活動正式開(kāi)始的前一天，榮耀官微提前曝光了節目單。韓火(huǒ)火(huǒ)、王以太、寶劍嫂、姜伊浩等人(rén)紛紛曬出直播邀請(qǐng)函。

以王以太為(wèi)例，其在曬出邀請(qǐng)函的同時(shí)，回應了#新版目不轉睛#挑戰，宣傳海報上(shàng)的《目不轉睛》經典新唱(chàng)的消息再一次點燃了粉絲的熱情。這一波話(huà)題聯動無疑将超品日當天的直播推向高(gāo)潮。

直播當日以一段動感十足的打碟開(kāi)場(chǎng)，韓火(huǒ)火(huǒ)還(hái)在直播間(jiān)向周潔瓊、吉克隽逸和(hé)Lisa推薦了适合他們的榮耀30手機色号；王以太現場(chǎng)開(kāi)唱(chàng)《目不轉睛》，開(kāi)啓雲蹦迪模式；寶劍嫂以榮耀30系列的新品為(wèi)靈感，現場(chǎng)打造了一款獨一無二的口罩妝，非常契合當下人(rén)們出門(mén)都需佩戴口罩，化全妝浪費，不化妝又不想出門(mén)的心理(lǐ)；姜伊浩則在現場(chǎng)傳授手機拍攝技(jì)巧，全方位展示了榮耀30系列出衆的影(yǐng)像功能。整個(gè)直播過程中還(hái)穿插着各種抽獎互動環節，一度嗨翻全場(chǎng)，成功出圈。

2.娃哈哈限量版“盲水(shuǐ)”

說到當下最火(huǒ)熱的玩具，盲盒必然榜上(shàng)有(yǒu)名。在打開(kāi)包裝之前無法預料買到的産品，這種模式精準的把握住了消費者的獵奇心理(lǐ)，并收獲了大(dà)批粉絲。娃哈哈這個(gè)國民老品牌為(wèi)更好的實現年輕化轉型，在520之際攜手泡泡瑪特，将其新品與DIMOO太空(kōng)旅行(xíng)系列形象結合，推出了全球首款“盲水(shuǐ)”。

此次聯名共推出14款定制(zhì)版瓶身包裝，外加1個(gè)合作(zuò)款盲盒，全球限量發售5000瓶。

在這個(gè)看顔值的時(shí)代，娃哈哈推出的“盲水(shuǐ)”首先就以清新可(kě)愛(ài)的包裝收割了一大(dà)批“顔粉”，在增強産品社交屬性的同時(shí)，增加了品牌認同感。

其次便是深入的市場(chǎng)洞察，現在的年輕人(rén)們都在追求一種健康的生(shēng)活方式，低(dī)脂低(dī)卡的飲品是他們的首選，而娃哈哈的新品便主打“0卡0糖0脂肪”，十分契合年輕人(rén)的需要。

最後便是其有(yǒu)趣的玩法。娃哈哈的“盲水(shuǐ)”掌握了盲盒營銷的要領——一盲到底：在包裝方面，每一瓶水(shuǐ)的瓶身都是随機的，在飲用前每一瓶“盲水(shuǐ)”的味道(dào)也是未知的，最重要的是，每箱“盲水(shuǐ)”所附贈的盲盒也充滿了不确定性。這種腦(nǎo)洞大(dà)開(kāi)的創意成功吸引了大(dà)批“盲盒粉”，再加上(shàng)其價格優勢，首批上(shàng)架的“盲水(shuǐ)”在5分鍾內(nèi)就被一搶而空(kōng)。

随着時(shí)代發展，“技(jì)術(shù)決定論”的聲音(yīn)越來(lái)越大(dà)，但(dàn)若沒有(yǒu)創意內(nèi)容的加持，再多(duō)黑(hēi)科技(jì)營銷也隻是沒有(yǒu)靈魂的空(kōng)殼罷了。尤其是在這個(gè)特殊時(shí)期，想要更好的鏈接線上(shàng)消費者嗎？趕緊聯系81step吧(ba)！

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