一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，使中國乃至世界經濟均遭受重創，而廣告業作(zuò)為(wèi)經濟的晴雨表，自然也受到了很(hěn)大(dà)的沖擊。2020年第一季度，許多(duō)大(dà)型廣告公司、活動公司的營業額直線下降，一些(xiē)小(xiǎo)型企業甚至面臨破産危機。因此，無論是渴求品效合一的甲方，還(hái)是想要引爆網絡的乙方，都面臨着一個(gè)巨大(dà)的難題，那(nà)就是如何快速适應營銷新生(shēng)态，在一衆線上(shàng)營銷方案中脫穎而出。
作(zuò)為(wèi)主打線上(shàng)線下公關活動全案的專業團隊，81step在此之前已積累了諸多(duō)經驗，探索了一系列品牌營銷的新玩法，不僅有(yǒu)趣，而且有(yǒu)效。下面，我們将和(hé)大(dà)家(jiā)分享一下近年來(lái)的營銷心得(de)，希望能為(wèi)各甲方大(dà)佬提供幫助，為(wèi)各乙方同行(xíng)提供思路。
1.無內(nèi)容，不營銷
內(nèi)容營銷長久以來(lái)一直是廣告人(rén)們津津樂道(dào)的話(huà)題，所謂“無內(nèi)容，不營銷”，關鍵還(hái)在于內(nèi)容二字。你(nǐ)是否還(hái)在糾結設計(jì)了很(hěn)多(duō)內(nèi)容，卻沒有(yǒu)互動？投放了很(hěn)多(duō)物料，卻沒有(yǒu)轉化？策劃內(nèi)容的時(shí)候，無從下手？華為(wèi)nova7的自拍時(shí)裝秀給出了很(hěn)好的答(dá)案。
愛(ài)美是女孩子的天性，即使受疫情影(yǐng)響大(dà)家(jiā)都要戴口罩，但(dàn)許多(duō)美妝博主們出的“口罩妝”依然受到熱烈歡迎。基于此洞察，nova7在五一小(xiǎo)長假前，特邀一衆明(míng)星及美妝博主們打造了一場(chǎng)自拍時(shí)裝秀。為(wèi)何選在五一假期之前呢？這就是nova7的用心之處。經過一個(gè)漫長的寒假，哪個(gè)女生(shēng)不想在能出門(mén)之前美美的打扮一番，成為(wèi)整條街(jiē)上(shàng)最美的仔呢？此舉既攻入了女生(shēng)們的內(nèi)心，同時(shí)也将nova7的自拍黑(hēi)科技(jì)完美展現出來(lái)。
從産品思維到用戶思維的轉變，就是內(nèi)容營銷的本質。對用戶喜歡什麽、想要什麽的思考及洞察是內(nèi)容營銷的第一步，基于此再将産品與需求完美融合，打造硬核産品和(hé)優質內(nèi)容，這樣的內(nèi)容營銷怎能不出衆呢。
2.直擊痛點
“偉大(dà)的品牌瞄準的是消費者的心，而不是他們的錢(qián)包。”對于Z世代的消費者來(lái)說，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誰更能夠讀懂他們的內(nèi)心，與他們建立情感上(shàng)的鏈接，誰就能受到他們的追捧與熱愛(ài)。
近期一檔人(rén)氣綜藝《朋友(yǒu)請(qǐng)聽(tīng)好》治愈了許多(duō)年輕人(rén)，随着其熱度的上(shàng)升，節目中植入的品牌也因此獲利不少(shǎo)，其中當以招商銀行(xíng)這波毫無違和(hé)感的植入為(wèi)最。銀行(xíng)一直以來(lái)給人(rén)的印象都是冰冷，生(shēng)硬，嚴肅，但(dàn)每張銀行(xíng)卡背後的故事都見證了人(rén)生(shēng)百态，升職加薪、失業裁員、車(chē)貸房(fáng)貸等，這一切都與節目主題不謀而合。在節目之外，招商銀行(xíng)為(wèi)用戶量身打造了《一招就行(xíng)電(diàn)台》，通(tōng)過一個(gè)個(gè)小(xiǎo)的故事來(lái)證明(míng)他們更懂年輕人(rén)，即使得(de)不到家(jiā)人(rén)支持，也要堅持自己的熱愛(ài)；即使工作(zuò)到了瓶頸期，也會(huì)銳意進取絕不輕言放棄……
仔細觀察不難發現，招商銀行(xíng)這一系列活動既精準洞察了用戶在生(shēng)活中最真實的痛點，同時(shí)又通(tōng)過優質的服務實現了品牌情懷的完美落地，最後，以年輕化的方式與用戶溝通(tōng)，讓用戶從心底認可(kě)這個(gè)品牌。
3.技(jì)術(shù)加持
當讓人(rén)眼花(huā)缭亂、審美疲勞的營銷變得(de)乏味枯燥時(shí)，依托技(jì)術(shù)加持來(lái)提升效果便成為(wèi)了一劑良藥。随着5G時(shí)代的到來(lái)，數(shù)字營銷領域也在面臨着種種創新與變革，這對各廣告主及代理(lǐ)公司而言，意味着挑戰與機遇并存。如何将AI、大(dà)數(shù)據、雲計(jì)算(suàn)、VR、AR等人(rén)們耳熟能詳的黑(hēi)科技(jì)，切實運用到營銷活動中來(lái)，塑造數(shù)字營銷新紀元，當是營銷人(rén)思考的關鍵。
4月15日，榮耀30系列手機發布會(huì)準時(shí)在線上(shàng)召開(kāi)。炫酷的AR開(kāi)場(chǎng)視(shì)頻不禁讓人(rén)拍手叫絕，茂密的叢林，時(shí)尚的都市，給人(rén)以夢幻之感的同時(shí)，又與榮耀30的“顔值”相輔相成。整個(gè)開(kāi)場(chǎng)環節中還(hái)加入了AR芯片，使用戶的觀感更加流暢自然。如此用心、貼心的一場(chǎng)發布會(huì)，怎能不赢得(de)用戶的心呢？
後疫情時(shí)代，消費者對于線上(shàng)營銷的品質追求隻會(huì)越來(lái)越高(gāo)，唯有(yǒu)內(nèi)在外在兼備，才能成為(wèi)黑(hēi)馬，脫穎而出。
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