“我找到了愛(ài)你(nǐ)的秘訣，永遠作(zuò)為(wèi)第一次”
——法國詩人(rén)安德烈·布勒東
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2019年10月30日，林氏木業在全國發起“城市有(yǒu)興緻”系列快閃活動；并在當月30日，在廣州琶醍打造了一個(gè)“緻生(shēng)活，置未來(lái)”的主題品牌發布會(huì) “興緻不夜城”。正式推出新産品系列和(hé)戰略，宣布全新品牌slogan——“用精置，活出興緻”。 深刻诠釋，林氏木業賣的不僅是家(jiā)具，更是一種生(shēng)活方式。
當月在全國六地：昆明(míng)、成都、南昌、海口、佛山(shān)、廈門(mén)，發起一場(chǎng)“城市有(yǒu)興緻”全國巡回線下快閃活動，打造了六個(gè)獨具城市特色的場(chǎng)景體(tǐ)驗空(kōng)間(jiān)，倡導全國各地的年輕人(rén)在不同空(kōng)間(jiān)維度去感受生(shēng)活中的愛(ài)和(hé)對生(shēng)活保持鮮活與希望。
調查顯示，年輕人(rén)的家(jiā)居購買頻次逐年提升，複購間(jiān)隔逐漸縮短(duǎn)，品質要求越來(lái)越高(gāo)，在品牌年輕化營銷的大(dà)浪潮之下，互聯網家(jiā)居企業 “俘獲”年輕人(rén)的秘訣即是“做(zuò)年輕人(rén)第一次購買家(jiā)具的首選品牌”。
要如何做(zuò)到“年輕人(rén)第一次購買家(jiā)具的首選品牌” 林氏木業總結出6個(gè)關鍵字，作(zuò)為(wèi)品牌的發展定位。
夠百變！
基于年輕人(rén)對于個(gè)性化需求不斷提升，本次發布會(huì)推出全新充滿時(shí)尚氣息和(hé)生(shēng)活情趣的産品系列，在發布會(huì)前期就聯動線上(shàng)線下，力求還(hái)原當代年輕人(rén)多(duō)元的精緻生(shēng)活。
昆明(míng)
除了有(yǒu)熟悉的喊賣聲
還(hái)有(yǒu)買到好物的歡笑聲
成都
除了有(yǒu)麻辣辣的火(huǒ)鍋
還(hái)有(yǒu)火(huǒ)辣辣的熱情
廈門(mén)、佛山(shān)、南昌、海口
生(shēng)活的興緻就在身邊
廣州
最後一站(zhàn)回到主會(huì)場(chǎng)
點亮“興緻不夜城”
夠極緻！
通(tōng)過洞察發現，當代年輕人(rén)為(wèi)滿足自己對特定生(shēng)活方式的追求更關心産品是否極具性價比，所以在消費者生(shēng)活忙碌，經濟壓力大(dà)的普遍狀态下，打造極緻性價比的産品成為(wèi)了林氏木業獲取年輕消費群體(tǐ)的第二大(dà)要素。第一次的置家(jiā)購物，不需要最貴，但(dàn)是一定要珍貴，極緻性價比的服務，便是在有(yǒu)所限制(zhì)的條件下，讓年輕人(rén)實現生(shēng)活的精置。
發布會(huì)現場(chǎng)，林氏木業産品供應中心副總裁鍾沛桓先生(shēng)發布了“8大(dà)堅持”的産品戰略：堅持滿足目标消費者需求，堅持以極緻性價比為(wèi)主，堅持全品類多(duō)元化風格，堅持極緻的sku均值，堅持品質合理(lǐ)與增值服務，堅持2%-4%的奇趣創造産品，堅持創新式的場(chǎng)景體(tǐ)驗，堅持模塊化的産品。結合林氏木業新零售的“五同”體(tǐ)系，即同貨、同價、同質、同活動、同服務，打造出門(mén)店(diàn)在形象、服務、流程等方面标準化運營方式。
五大(dà)體(tǐ)驗空(kōng)間(jiān)
精心搭建了夜間(jiān)畫(huà)廊、躺瘦健身房(fáng)、今宵大(dà)排檔、麻将KTV等創新場(chǎng)景空(kōng)間(jiān),并以情景劇(jù)和(hé)歌(gē)舞的形式，通(tōng)過各個(gè)場(chǎng)景搭建起與年輕人(rén)的溝通(tōng)橋梁。
“麻将KTV”
以麻将沙發為(wèi)核心的互動娛樂空(kōng)間(jiān)
“躺瘦健身房(fáng)”
以“運動床”搭的健身卧室空(kōng)間(jiān)
“今宵大(dà)排檔”
主打年輕性價比，肆意撸串的北歐家(jiā)具空(kōng)間(jiān)
“塊樂便利店(diàn)”
可(kě)自由變換的模塊化床組成的便利店(diàn)空(kōng)間(jiān)
“夜間(jiān)畫(huà)廊”
以星空(kōng)床為(wèi)特點的青春卧室
故事往往比數(shù)字更能打動人(rén)，如何通(tōng)過故事打動人(rén)、為(wèi)消費者提供最好的和(hé)最重要的體(tǐ)驗是林氏木業一直研究的課題。以年輕人(rén)的方式，走進年輕人(rén)的世界。如果品牌能給第一次購買家(jiā)具的年輕人(rén)帶來(lái)一段驚喜和(hé)有(yǒu)趣的人(rén)生(shēng)體(tǐ)驗，共同見證他們人(rén)生(shēng)階段中一個(gè)又一個(gè)難忘的第一次，領悟生(shēng)活應該“因喜歡而買，為(wèi)熱愛(ài)而活”，林氏木業承包年輕人(rén)第一次購買家(jiā)具的品牌願景也圓滿達成了。
