近年來(lái)，品牌 IP化被追捧成為(wèi)一大(dà)熱門(mén)趨勢，不論是打造自己專有(yǒu)的IP還(hái)是與已成熟IP跨界合作(zuò)，企業都希望通(tōng)過IP為(wèi)品牌賦能，讓品牌在市場(chǎng)上(shàng)更具聲量和(hé)辨識度，從而拉動産品銷售。可(kě)以說，IP能夠決定品牌的走勢，甚至發展成為(wèi)品牌的長久生(shēng)命力。
IP的英文Intellectual Property，直譯過來(lái)就是知識産權，可(kě)以承載圖片、文字、音(yīn)視(shì)頻等多(duō)種文化創意形态，而品牌就是企業知識産權中的一種。對于企業來(lái)說，品牌從無到有(yǒu)的孵化是一個(gè)複雜且漫長的系統工程，而最終打造成為(wèi)自帶話(huà)題與流量的IP，最本質也最重要的因素有(yǒu)兩點：打造産品和(hé)打磨內(nèi)容。
VK百男大(dà)秀，英文全稱 Verus Knight Gentleman Show，定位是“中國各領域有(yǒu)品質的男士生(shēng)活方式社群”是VK為(wèi)旗下高(gāo)級定制(zhì)男裝産品開(kāi)創的品牌業務。在百男大(dà)秀火(huǒ)爆網絡之前，你(nǐ)可(kě)能都沒有(yǒu)聽(tīng)說過它，從2014年舉辦至今，每屆都會(huì)彙集12個(gè)不同領域總計(jì)100位時(shí)尚潮人(rén)，在不同的一二線城市诠釋中國男人(rén)對于時(shí)尚的理(lǐ)解。
VK通(tōng)過打造百男大(dà)秀将産品內(nèi)容化，內(nèi)容産品化，不斷輸出內(nèi)容，內(nèi)容産生(shēng)流量，流量産生(shēng)用戶，讓用戶轉成忠粉，忠粉創造消費，由此獲得(de)紅利。VK百男持續與其他領域品牌打造跨界聯合，經過6個(gè)年頭的沉澱，多(duō)維度産業布局，VK百男大(dà)秀已經成功的成長為(wèi)中國最獨特的熱門(mén)時(shí)尚行(xíng)走IP，用實際行(xíng)動向人(rén)們傳達騎士精神的品牌宗旨，實現了品牌的精準圈層化銷售。
○ VK百男大(dà)秀
----------2014年----------
----------2015年----------
----------2016年----------
----------2017年----------
----------2018年----------
----------2019年----------
○ 12大(dà)領域社群
将中國男人(rén)分為(wèi)12個(gè)大(dà)的領域，年齡從6歲到60歲不等，并持續做(zuò)各領域深度的垂直傳播。包括：企業家(jiā)、創業家(jiā)、新聞媒體(tǐ)、運動員、美業造型、小(xiǎo)童模、56個(gè)民族大(dà)叔、KOL紅人(rén)、中國超模、健身教練空(kōng)少(shǎo)、藝人(rén)明(míng)星、主持人(rén)闆塊。
○ VK老炮兒——不省心大(dà)爺
中國大(dà)爺，自帶腔調。VK老炮兒不省心大(dà)爺組粹集兩岸三地，有(yǒu)各自不同的職業與風範，旨在展現在時(shí)間(jiān)的深度雕琢下不同的生(shēng)活方式，不同的存在為(wèi)這個(gè)世界帶來(lái)的不同色彩。
-價值變現-
○ VK小(xiǎo)騎士
2017年4月，基于VK百男大(dà)秀的逐漸IP化，衍生(shēng)出旗下VK小(xiǎo)騎士品牌，意在喚醒中國下一代的着裝以及生(shēng)活态度意識，培養VK百男接班人(rén)，為(wèi)VK下一波社群做(zuò)準備。從2017年起，每年面向全國舉辦選拔比賽。目前已經覆蓋40多(duō)個(gè)地區(qū)，輻射家(jiā)庭超過5W家(jiā)，參賽人(rén)數(shù)共計(jì)超過一萬名小(xiǎo)童模。
-價值變現-
○ VK百男定制(zhì)周邊
2017年9月，VK百男推出高(gāo)級定制(zhì)産品套裝：VK與國內(nèi)優質茶莊聯合出品精品茶、以及VK雪茄、VK名釀。（套裝包括：VK茶葉、內(nèi)褲、西裝、襯衫、皮鞋、皮具等）
○ VK偶像男團
2018年3月，VK百男大(dà)秀緊跟偶像平民化的趨勢，以“打造中國男團偶像的未來(lái)”為(wèi)願景，全力推出明(míng)星隊男團，定期舉行(xíng)全國大(dà)選，實現各類跨界商業合作(zuò)變現。将來(lái)還(hái)會(huì)發展不同定位的區(qū)隔建立“子團”，在各個(gè)領域示範最有(yǒu)精神力量，最有(yǒu)深度，以及最有(yǒu)品味的偶像風潮。
-價值變現-
○ VK短(duǎn)視(shì)頻矩陣
随着5G時(shí)代的來(lái)臨，短(duǎn)視(shì)頻行(xíng)業風頭正茂，全網短(duǎn)視(shì)頻用戶規模超8.5億，意味着10個(gè)移動互聯網用戶中有(yǒu)7.3個(gè)正在使用短(duǎn)視(shì)頻産品，短(duǎn)視(shì)頻的閱覽時(shí)長也在爆發式增長，月均使用時(shí)長超過24小(xiǎo)時(shí)。
通(tōng)過VK百男大(dà)秀的流量“草船(chuán)借箭借東風”，自創短(duǎn)視(shì)頻矩陣。僅6個(gè)月，在抖音(yīn)平台掀起一波又一波浪潮，全網粉絲突破千萬，綜合點擊過億。
2019年4月2日，華語電(diàn)視(shì)傳媒亞洲電(diàn)視(shì)與VK百男大(dà)秀正式簽約， 雙方三大(dà)闆塊的深度合作(zuò)，即将高(gāo)效落地。
○ VK百男 X ATV亞洲電(diàn)視(shì)戰略合作(zuò)
2019年4月2日，華語電(diàn)視(shì)傳媒亞洲電(diàn)視(shì)與VK百男大(dà)秀正式簽約， 雙方三大(dà)闆塊的深度合作(zuò)，即将高(gāo)效落地。
其一：百男大(dà)秀及相關IP節目、衍生(shēng)商品在亞視(shì)OTT數(shù)碼電(diàn)視(shì)渠道(dào)、全國各地關聯機頂盒渠道(dào)定制(zhì)播出及電(diàn)商合作(zuò)
其二：亞視(shì)将和(hé)VK聯手推出相關文化衍生(shēng)節目：VK時(shí)尚+綜藝節目策劃、拍攝、制(zhì)作(zuò)并于亞洲電(diàn)視(shì)各渠道(dào)播出，涵蓋OTT數(shù)碼電(diàn)視(shì)渠道(dào)、東南亞發行(xíng)渠道(dào)、海外YouTube渠道(dào)等
其三：雙方還(hái)将聯名聯合策劃“亞洲先生(shēng)”大(dà)賽大(dà)秀活動，中國男版維密大(dà)框架規劃正式出海
○ VK百男首部大(dà)電(diàn)影(yǐng)
2019年4月21日，VK百男預告拍攝首部大(dà)電(diàn)影(yǐng)《代号M100》即100Men，故事背景是二十世紀二三十年代民國初年，中國在內(nèi)憂外困的時(shí)局之下，民國政府積極開(kāi)展國家(jiā)建設的一項秘密計(jì)劃，明(míng)處暗處各行(xíng)各業100個(gè)男人(rén)共同協力完成。政客，軍人(rén)，海歸博士，當地社會(huì)勢力，勇士，學生(shēng)，卧底等全維度男性角色，演繹大(dà)時(shí)代畫(huà)幅裏的傳奇故事。
○ VK Home 實體(tǐ)店(diàn)新零售
2019年8月29日，VK home初步版圖以百城千店(diàn)的規模迅速落地，以VK百男IP強大(dà)流量為(wèi)導流口，以女人(rén)及家(jiā)庭為(wèi)核心，融三美系統“外在美，內(nèi)在美，科技(jì)美”于一店(diàn)，讓優質女性在社區(qū)店(diàn)即可(kě)享受女人(rén)的“脫胎換骨”，為(wèi)女性社區(qū)生(shēng)活方式創造新的體(tǐ)驗圖景。為(wèi)家(jiā)人(rén)方便簡單的提升生(shēng)活質量。
○ IP打造曆程
創立初期，為(wèi)了将VK品牌推出讓更多(duō)人(rén)知道(dào)，在幾經創想下VK團隊聯合合夥人(rén)共同開(kāi)設了一家(jiā)特色高(gāo)定酒吧(ba)，這也是VK第一次被大(dà)衆所看到。吸引大(dà)衆目光的就是其團隊放出一組男人(rén)味十足的經典軍服照片，照片中出鏡的人(rén)物全部是酒吧(ba)的股東。在如今這個(gè)現代化的世界裏，軍服出現最多(duō)的地方也隻有(yǒu)影(yǐng)視(shì)視(shì)頻和(hé)遊戲裏，這一現實生(shēng)活中的操作(zuò)無疑是給人(rén)們的視(shì)覺注入了新鮮感，引得(de)人(rén)們紛紛前去觀望，一探究竟。就這樣，酒吧(ba)裏的股東全都穿上(shàng)軍服來(lái)接待賓客，服務員也都是老上(shàng)海的打扮，不過VK品牌産品的銷量卻并沒有(yǒu)由此增長。
-內(nèi)容打造：VK百男大(dà)秀-
經過這一波小(xiǎo)小(xiǎo)的引爆，VK品牌團隊洞悉到：要想讓大(dà)家(jiā)都穿西裝你(nǐ)得(de)有(yǒu)穿西裝的場(chǎng)合。VK團隊一邊開(kāi)始各種凹造型拍照，服裝秀上(shàng)傳，持續吸引大(dà)衆的目光，一邊開(kāi)始籌備VK百男大(dà)秀的落地。
别人(rén)時(shí)裝發布邀請(qǐng)模特，VK百男大(dà)秀不走尋常路，請(qǐng)來(lái)自己的用戶走秀！他們将中國男人(rén)分為(wèi)12個(gè)大(dà)的領域（企業家(jiā)、創業家(jiā)、新聞媒體(tǐ)、運動員、美業造型、小(xiǎo)童模、56個(gè)民族大(dà)叔、KOL紅人(rén)、中國超模、健身教練空(kōng)少(shǎo)、藝人(rén)明(míng)星、主持人(rén)），年齡從6歲到60歲不等，并持續做(zuò)各領域深度的垂直傳播。邀請(qǐng)用戶走秀，于VK來(lái)說節省了模特費用，于客戶來(lái)說也讓其更有(yǒu)存在感，并且這些(xiē)來(lái)走秀的用戶也自願在公衆平台秀出自己的風采，并且号召自己的朋友(yǒu)參與進來(lái)看自己走秀。要知道(dào)，能穿高(gāo)定的男人(rén)基本在當地都有(yǒu)一定的人(rén)脈和(hé)影(yǐng)響力。
既然是T台秀，怎麽能離開(kāi)專業模特的亮相。為(wèi)了給VK百男大(dà)秀增加亮點，團隊請(qǐng)來(lái)專業的童模與行(xíng)業小(xiǎo)有(yǒu)名氣的模特走秀，獲得(de)更多(duō)曝光之後慢慢的吸引了大(dà)模特來(lái)拍攝。到後來(lái)，有(yǒu)50多(duō)名亞洲排名不錯的名模到場(chǎng)，包括超A類模特付正剛、杜詩博等。在此期間(jiān)高(gāo)定服飾、大(dà)秀舉辦、邀請(qǐng)嘉賓等一應物資耗費了大(dà)量成本，而大(dà)秀之後VK産品銷售所帶來(lái)的收益卻還(hái)是事倍功半。
-銷售圈層-
基于品牌發展困難的當下，全媒體(tǐ)時(shí)代的萬事萬物皆可(kě)連接，為(wèi)VK品牌尋到了一絲生(shēng)路。利用VK百男大(dà)秀已經擁有(yǒu)的熱度和(hé)流量，聯合地産公司發力跨界聯合。把傳統大(dà)秀的形式改變成了一種場(chǎng)景秀。将地産的樣闆間(jiān)和(hé)浴缸、座椅、沙發等家(jiā)具植入現場(chǎng)，并且設立模特拍照等內(nèi)容用于空(kōng)間(jiān)宣傳。為(wèi)了現場(chǎng)高(gāo)級奢華的氛圍營造，将私人(rén)飛機、豪車(chē)、高(gāo)端珠寶、奢侈品品牌全部帶到現場(chǎng)布置展位，為(wèi)地産做(zuò)标簽植入的內(nèi)容。
大(dà)秀當天采用電(diàn)子簽到形式，以便于客戶信息收集與整理(lǐ)；并且實行(xíng)實名邀約制(zhì)，沒有(yǒu)基礎信息不得(de)入場(chǎng)，這樣可(kě)以确保高(gāo)淨值客戶的比例；現場(chǎng)所有(yǒu)人(rén)皆正裝出席，拒絕非正裝客戶入場(chǎng)，這一步實際上(shàng)是在教育客戶，與前面所說“要想讓大(dà)家(jiā)都穿西裝你(nǐ)得(de)有(yǒu)穿西裝的場(chǎng)合”相契合。試想，在一個(gè)極其上(shàng)流，人(rén)人(rén)身穿高(gāo)定西服的現場(chǎng)，你(nǐ)卻沒有(yǒu)，是不是會(huì)覺得(de)自己與周遭很(hěn)格格不入？在這裏就可(kě)以拉動VK産品的銷售。另外，為(wèi)了鳴謝客戶與提高(gāo)人(rén)們的參與熱情度，VK特别設置了業主家(jiā)的寶寶與一線童模一起走秀環節。
-傳播圈層-
在大(dà)秀進行(xíng)時(shí)，VK團隊從簽到處獲得(de)客戶信息，将客戶拉進群裏，400多(duō)位大(dà)牌攝影(yǐng)師(shī)團隊現場(chǎng)多(duō)角度拍照，後台幾十個(gè)人(rén)同步修片，将高(gāo)清、精美的時(shí)尚大(dà)片第一時(shí)間(jiān)發送到群裏，供千人(rén)看秀人(rén)員不同平台實時(shí)傳播。同時(shí)，以大(dà)秀為(wèi)爆點引進媒體(tǐ)、網紅等一系列的專業傳播資源，在線上(shàng)微信、微博、抖音(yīn)、今日頭條等不同平台，線下廣播、機場(chǎng)、小(xiǎo)區(qū)、LED大(dà)屏、立柱廣告、電(diàn)梯箱廣告等多(duō)個(gè)渠道(dào)進行(xíng)宣傳，直到後來(lái)在騰訊、映客官方全程直播，引來(lái)千萬級關注。
-明(míng)星圈層-
2016年10月1日，香港著名影(yǐng)星、金像獎影(yǐng)帝任達華與VK牽手合作(zuò)，為(wèi)其代言。任達華最初是以模特的身份入行(xíng)，他講究、喜歡打扮、熱愛(ài)時(shí)尚，在生(shēng)活方式上(shàng)追求高(gāo)幸福指數(shù)的态度與VK有(yǒu)着很(hěn)深的連結，且其妻子琪琪也是國際上(shàng)的著名超模。有(yǒu)些(xiē)明(míng)星天生(shēng)自帶熱度，幹什麽都有(yǒu)人(rén)關注，本次合作(zuò)為(wèi)VK的聲量與積累都帶往了更好的發展方向。
